Hãy chơi một trò chơi liên kết từ nếu bạn đau đầu vì không có content idea lớn. Khi bạn nghe thấy “Bắt đầu với lý do tại sao”, bạn nghĩ đến điều gì?
Nếu đó là Simon Sinek, bạn không đơn độc. Kể từ năm 2009, TED Talk của anh ấy đã được xem hơn 60 triệu lần và cuốn sách Start With Why của anh ấy lọt vào danh sách bán chạy nhất.
Mark Levy, người sáng lập Levy Innovation, đã giúp Simon hình thành Start With Why.
Tự nhận mình là một chuyên gia về sự khác biệt, Mark giúp các tập đoàn, thương hiệu và các nhà lãnh đạo tư tưởng phát triển Content Idea mà họ sẽ được biết đến.
Anh ấy đã chia sẻ quy trình mà anh ấy sử dụng với khách hàng trong bài thuyết trình về Thế giới tiếp thị nội dung năm 2022 của mình, Làm thế nào để nghĩ ra ý tưởng hấp dẫn lớn của bạn.
Sự khác biệt đòi hỏi nhiều hơn một Content Idea
Sự khác biệt tạo ra sự chú ý, nhận thức và thu hồi có thể dẫn đến các cơ hội kinh doanh. Nó có thể áp dụng cho một doanh nghiệp (tức là rộng) hoặc một phần nội dung (tức là hẹp).
“Ý tưởng lớn” trở thành chữ ký của bạn.
Mark giải thích: “Ý tưởng khơi dậy con người và con người khơi dậy ý tưởng. “Bất cứ ai bắt gặp Content Idea đều phải tìm bạn vì bạn là hiện thân của ý tưởng đó. Bạn đại diện cho ý tưởng đó trong tâm trí mọi người.”
Ý tưởng của bạn trở thành chữ ký, dấu ấn của riêng bạn.
Làm thế nào để sự khác biệt dẫn đến cơ hội kinh doanh? Mọi người đưa ra những đánh giá nhanh chóng. Nếu ý tưởng chữ ký của bạn kết nối với đối tượng mục tiêu, thì nhiều khả năng họ sẽ bắt đầu cuộc trò chuyện với bạn hoặc liên hệ với doanh nghiệp của bạn mặc dù họ biết rất ít về bạn.
Nhưng nó không đủ để được biết đến với Content Idea khác biệt. Mark nói rằng bạn cần phải là nhà cung cấp cuối cùng của nó. Bạn cần thể hiện toàn bộ tiềm năng của ý tưởng, không phải là một phiên bản ăn kiêng nhạt có thể đến từ nhiều người.
Simon làm điều đó tốt. Điều tôi nhớ nhất trong Start With Why TED Talk của anh ấy không phải là khẩu hiệu ba từ. Đó là sự lặp lại của anh ấy về dòng này: “Mọi người không mua những gì bạn làm; họ mua lý do tại sao bạn làm điều đó.
Đối với tôi, sự kết hợp đó đã củng cố mối liên hệ giữa khái niệm này và Simon.
Ví dụ về sự khác biệt cá nhân và thương hiệu
Mark đưa ra một ví dụ khác về một người gắn liền với một ý tưởng khác biệt. Mel Robbins là một chuyên gia về thay đổi và tạo động lực, người được biết đến với Quy tắc 5 giây. Ý tưởng hấp dẫn lớn của cô ấy là tất cả chúng ta chỉ còn năm giây nữa là bước sang một cuộc sống khác.
Mel đã giới thiệu ý tưởng này trong một buổi nói chuyện trên TED, giống như Simon, và sau đó biến nó thành một cuốn sách bán chạy nhất .
Theo trang web của Mel , “Quy tắc 5 giây là bí mật để thay đổi bất cứ điều gì trong cuộc sống của bạn. Bạn có thể sử dụng Quy tắc và phương pháp đếm ngược của nó để bỏ bất kỳ thói quen xấu nào, làm gián đoạn sự nghi ngờ bản thân và tự nói chuyện tiêu cực, đồng thời thúc đẩy bản thân thực hiện những hành động sẽ thay đổi cuộc đời bạn.”
Trong khi những Content Idea lớn của Simon và Mel áp dụng cho các cá nhân, Mark nói rằng khái niệm này cũng phù hợp với các công ty và thương hiệu.
Một ví dụ về ý tưởng hấp dẫn lớn từ một công ty tiếp thị B2B là FlipMyFunnel. Được hình thành bởi người đồng sáng lập Terminus, Sangram Vajre, FlipMyFunnel đã truyền bá tiếp thị dựa trên tài khoản (ABM). (Terminus là nhà cung cấp phần mềm ABM).
Content Idea FlipMyFunnel đã thúc đẩy các hội nghị thường niên, cộng đồng Slack và podcast. Mặc dù các sự kiện và podcast đã kết thúc, nhưng cụm từ “lật kênh của tôi” vẫn khiến người ta nhớ đến Sangram Vajre, Terminus và hoạt động tiếp thị dựa trên tài khoản. Mạnh mẽ hơn, tôi vẫn sử dụng cụm từ này để giải thích ABM – theo đuổi các tài khoản được đặt tên, tập trung hơn là nhắm mục tiêu đến nhiều đối tượng.
Làm thế nào để tạo ra Content Idea lớn của bạn
Để tạo ra một ý tưởng hấp dẫn lớn, Mark khuyến khích các nhóm hoặc cá nhân thử bài tập “ghen tị” gồm hai phần của mình. Đây là cách nó hoạt động.
Bước 1: Nổi giận hoặc ghen tị
Hãy nghĩ về thời điểm bạn bắt gặp một ý tưởng và nghĩ, “Chờ một chút, đó là ý tưởng của tôi.” Bạn có thể đã tức giận và cảm thấy ghen tị. Mark cảm thấy điều này khi anh đọc cuốn sách Made to Stick: Tại sao một số ý tưởng tồn tại và những ý tưởng khác chết , một cuốn sách được xuất bản năm 2007 bởi hai anh em Chip và Dan Heath.
Mark đã nói về một số nguyên tắc giống như anh em nhà Heath. Hai anh em không ăn cắp tác phẩm của anh ấy – họ thậm chí còn không biết về Mark. Tuy nhiên, Mark vẫn tức giận vì Content Idea của anh ấy đã vô tình bị thu thập.
Mark nói rằng một phản ứng cảm xúc (ví dụ như tức giận hoặc ghen tị) có thể bộc lộ. Dừng lại và tự hỏi:
- Điều gì đang xảy ra trong tình huống này?
- Tôi đang nghĩ gì trong tình huống này?
Câu trả lời của bạn có thể tạo ra những ý tưởng dẫn đến ý tưởng lớn của bạn.
Vì vậy, hãy nghĩ ra một ý tưởng mà bạn ghen tị và viết nó ra.
Để tìm ra ý tưởng hấp dẫn của bạn: Hãy nghĩ về một ý tưởng mà ai đó (hoặc thương hiệu) nổi tiếng. Vì điều đó khiến bạn cảm thấy nó lẽ ra phải là của bạn,
Bước 2: Biến ý tưởng thành của riêng bạn
Tiếp theo, xây dựng ý tưởng của bạn để làm cho nó trở nên độc đáo và khác biệt. Khi làm như vậy, nó có thể biến thành một khái niệm mới. Mark giúp minh họa điều này bằng một câu chuyện.
Vài năm trước, Mark có cơ hội gửi câu trả lời cho một nhà văn của Fast Company đang thực hiện một bài viết về cách trở thành một người giao tiếp giỏi trong kinh doanh.
Mark biết rằng hàng chục chuyên gia sẽ gửi câu trả lời cho phóng viên. Anh ấy cũng biết rằng nếu câu trả lời của anh ấy giống như câu trả lời của những người khác, anh ấy sẽ có rất ít cơ hội được trích dẫn. Anh ấy quyết định câu trả lời của mình không nhất thiết phải tốt hơn những câu trả lời khác – nó chỉ cần phải khác biệt.
Mark so sánh khái niệm này với một chiếc bánh mì kẹp thịt cao một foot. Nó không nhất thiết phải là một chiếc bánh sandwich ngon hơn, nhưng sự độc đáo của nó đã thu hút những hàng người chờ mua và chụp ảnh nó.
Câu trả lời của Mark dành cho nhà văn của Fast Company đã tạo ra sự khác biệt so với những câu trả lời khác và nó đã phát huy hiệu quả. Hơn 60% những gì anh ấy gửi đã xuất hiện trong bài báo.
Dưới đây là ba câu hỏi cần thiết để tinh chỉnh Content Idea lớn của bạn:
- Tôi biết gì về chủ đề này mà 80% thị trường không biết?
- Điều gì khán giả của tôi biết nhưng chưa nghĩ đến để nói?
- Khán giả của tôi cần biết điều gì?
Để tạo sự khác biệt cho Content của bạn, hãy nghĩ về những gì bạn biết mà 80% thị trường không biết.
Content Idea lớn của bạn không dành cho tất cả mọi người
Đến thời điểm này trong bài tập, bạn đã nhớ lại việc nhìn thấy ai đó xuất bản hoặc quảng bá một ý tưởng tương tự như ý tưởng của bạn. Nếu điều đó khiến bạn tức giận vì ai đó đã đọc nó trước, thì có lẽ bạn đang đi đúng hướng.
Bạn cũng đã cải thiện ý tưởng đó bằng cách thêm vào những yếu tố mà bạn biết nhiều hơn những người khác, những yếu tố mà mọi người biết nhưng chưa nghĩ đến việc nói ra và những yếu tố mà mọi người không biết nhưng cần phải biết.
Tại thời điểm này, bạn có thể cảm thấy thôi thúc mở rộng ý tưởng của mình để thu hút mọi người. Nhưng đó sẽ là một sai lầm. Như Mark giải thích, “Một lượng lớn dân số sẽ biến bạn thành một cái bánh quy – thành một thứ gì đó không phải là bạn.”
Thay vào đó, Mark nói, hãy nghĩ về Content Idea của bạn theo cách Jerry Garcia của The Grateful Dead nghĩ về âm nhạc của ban nhạc : “Không phải ai cũng thích cam thảo, nhưng những người thích cam thảo thực sự thích cam thảo.”
Bây giờ, hãy đi tìm ý tưởng lớn của bạn.
